马云儒释谈处置想想sex8.cc，区分对应下层、中层、高层
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处置者加一个九阳真经
*目光：看十年想三年作念一年；
*胸宇：心态敞开，照镜子；
*杰出伯乐：找对东谈主（知东谈主善用）、养好东谈主（以战养东谈主）、养成东谈主（造交班东谈主）
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2.懂计谋2.1企业计谋和落地两张皮
计谋共创（中高层通盘参与）——一场讲和——客户反映（里面共事、外部用户）——复盘会
组织：滋长能量将计谋落地
心力：组织文化
脑力：组织才调
膂力：组织体制
守望-本质：走不远、活不下去
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2.2定计谋前想考的三个问题
交集
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2.3计谋制定
布局早，创造风口；现款业务抚养新业务
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创业期，服务初心、计谋很贫穷，无序、错乱是积极健康的；
找到标的后，练习期，有序、推广，向处置要后果，东谈主治变机制，处置过程化，过程器具化；
增长无力，转型，二次创业，比第一次创业困难，过往得胜教授会成为瓶颈，要招一波新东谈主作念，全新DNA。
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3.搭班子3.1招聘
3.1.1招对的东谈主
大多只看冰山上的才调；冰山下的更贫穷，由hr和政委复试来发现。
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业务诈欺回应yes就要
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有底下回应，就不要
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胜任力模子；业务进展东谈主写专科化，政委写做事化
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销售招聘专用——北斗七星
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3.1.2高效口试——一招掘金
用畴昔（举个例子）——推将来（是否合乎）
销售还不错用现场演练的法子
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从胜任力模子造成表格
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3.1.3新东谈主三个月就辞职怎么办
追求慢的唯二：招东谈主、文化
提前诡计招聘筹谋；
公司机制、泥土才是中枢：透明的天（晋升通谈很明晰）、安全感的地（承诺竣事）、流动的海（不错转岗）、氧气足够的丛林（敞开、肤浅）、融洽有包摄感的社区（福利、答应）
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一个月的入职磋磨培训，半个月文化，半个月专科；
文化培训，班主任不雅察学员说明，过程随时淘汰；
专科培训，有侦察，考不外补考再不外，淘汰；
培训期最昏黑，上岗后幸福感高潮
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3.2解聘
3.2.1这三种东谈主弗成留
公司大了后，开东谈主很贫穷。
野狗开得要快，枭首示众；
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小白兔，限期检阅，专科才调+通用才调，诈欺要市欢，作念不树立淘汰
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对诈欺：毁掉等于周密，不要让东谈主糟践芳华在不擅长的事情上
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3.2.2怎么让被解任的职工谢意
快速处理；晚上吃饭喝酒送别
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3.3东谈主才培养
3.3.1第一次入职口试很贫穷
从第一次入职面谈初始。
吃饭，诈欺交底，过往经验、喜好；问新职工，服务眩惑，家庭，过往经验，强轻佻；吃完后，填写基本情况表。
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3.3.2要避的坑
情境处置，因材施教
新东谈主给法子，实践；有跨越后，当评释；第三象限，给一定授权；第四象限，不错自强派系，要实足授权，培养成交班东谈主
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3.3.3批量坐褥干部
培训——处置论坛——review
里面进步、勇猛用东谈主是最佳的培养
潜在培养：清点——培训——筛选——任命
3.4团建
不走心的团建齐是失败的
凝华东谈主心，使世东谈主行
*一张图（方针、计谋、战术、岗亭）
*一场仗（全员）
*一颗心（节日，走心）
春节：一封乡信（公司写方法化乡信，诈欺写个性化乡信）、一份礼物（个性化礼物）
3.5让职工保抓格局
激励机制，弗成让雷锋耗损
绩效文化：对得起好的东谈主，抱歉不好的东谈主
考核弗成唯功绩论：建团队（交班东谈主、辞职率）、文化
点亮职工心中的灯：找到需求并引发
4.作念导演4.1定方针
草榴网*定方针：方针共创
*通方针：怎么去完成
*晒方针：各团队彼此看获得
4.2让市欢渔人之利
16字市欢方针（适用于需要高请示的职工）：我干你看、我说你听、你干我看、你说我听
陪访：授之以渔
市欢以后填写表格，况兼要跟进；review、服务申诉时，当作附件要提交；职工转岗，该表要吩咐
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4.3拿截止
截止成败齐要归来——复盘
事情的复盘——>东谈主的复盘（照镜子，表扬、品评）——>机制过程复盘
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