21 世纪经济报谈记者   申俊涵    北京报谈三隅 倫 巨乳

连年来，受创投市集低迷影响，企业工作类 SaaS 赛谈碰到"融资困局"。多位创投契构东谈主士向记者泄露，现在他们暂不筹商股权投资企业工作类 SaaS 赛谈，而是优先将资金投向 AI、半导体、机器东谈主等硬科技产业。

这令越来越多企业工作类 SaaS 平台在融资酷寒压力下，不得不作念出新的抉择。

以企业采购数字化 SaaS 赛谈为例，由于宏不雅经济波动导致市集商机变少、居品同质化更重、结项续约更难、廉价竞争更浓烈，不少企业采购数字化 SaaS 平台要么碰到股权回购困扰，要么堕入发展与盈利两难窘境，要么干脆转型成方法制公司先存活下来。

甄云科技董事长王佩在接受 21 世纪经济报谈记者专访时暗示，比较 1 年前，企业采购数字化 SaaS 的市集商机有所下落，且 SaaS 也不再是老本市集的热点赛谈，不少友商最近一年也在接续分化。

"这既是挑战，又是机遇。在行业大浪淘沙趋势下，有准备的企业有契机进一步脱颖而出。"他告诉记者。现在甄云科技在本年第四季度好意思满现款流的盈亏均衡，来岁有望好意思满确凿的全年盈亏均衡。

"咱们与一些地点政府产业投资基金有过战斗，若有合适契机，咱们也孤高引入新创投股东，进一步增强企业竞争力。"王佩泄露。

在他看来，跟着中国经济稳重发展，将来中国企业采购数字化赛谈仍是具备遍及发展空间。但有关 SaaS 平台要在这个赛谈执续立于长驱直入，一方面需充分拥抱 AI 技能，处治从丰富居品功能和诈欺场景到快速上线、从用户提倡优化蜕变需求到快速原意、从企业数字化转型见效到智能化诈欺更动的三个"临了一公里"；另一方面积极推动业务出海，寻找新的业务增长弧线。

国际市集调研机构 IDC 发布数据夸耀，昨年中国 SaaS 市集的界限达到 97.1 亿好意思元，尽管中国 SaaS 产业界限看似不大，但它算作云忖度（IaaS 基础设施、PaaS 平台软件、SaaS 诈欺软件）产业不行败落的一环，不但将呈现遍及发展出路，如故软件产业将来转型的一大标的。

AI 技能赋能

一直以来，企业工作类 SaaS 赛谈一直是好意思元基金的热点投资赛谈——跟着群众最大企业工作类 SaaS 企业 Salesforce 市值一度随便 2800 亿好意思元，稠密好意思元基金敬佩凭借中国雄壮的市集界限与企业客户群体，中国市集有望出身下一个" Salesforce "。

关联词，跟着昔日两年中国创投市集的好意思元基金减少，国内企业工作类 SaaS 市集迎来变局，越来越多依靠好意思元基金股权投资兴起的企业工作类 SaaS 平台纷繁濒临盈利压力，以致昨年以来三隅 倫 巨乳，"中国市集是否需要 SaaS 软件"初始在业界被究诘。

王佩对此向记者泄露，尽管企业经管数字化转型不径直产生经济效益，且它创造的经管效益难以"量化"。但在一些领域，它照实接续呈现可量化的明确价值。

举例在企业采购数字化转型领域，企业采购数字化 SaaS 工作通过更科学智能的询比价经管，令企业客户在放置市集行情波动过问后，更精确地忖度同类物质的采购降本率，并通过引入寄卖和供应商经司库存，企业客户能忖度库存占用资金与库存盘活率改善现象，从而创造内容经济效应。

与此同期，企业采购数字化 SaaS 工作通过自助式商城模式，不错有用减少 MRO 和用度采购的承办东谈主员，产生东谈主工成本从简效益；通过采购数字化，企业还能更好经管采购设施的供应商风险、条约风险、物流风险等，通过实时监控与预警机制，实时发现并应付潜在风险，保险采购举止凯旋进行。

在王佩看来，尽管宏不雅经济波动导致行业举座商机变少，但在内容操作设施，部分行业企业的采购经管数字化转型需求却在飞腾，比如新动力汽车、电板储能、多晶硅分娩等行业企业齐在积极改善自己供应链与提高采购效率，给统共企业采购数字化 SaaS 赛谈带来新的业务增长点。

"现在，企业采购数字化 SaaS 赛谈最需要处治的挑战，是当宏不雅经济波动导致企业客户预算减少时，如何让他们用更少成本插手得回更好的采购数字化工作，从而带动企业采购数字化 SaaS 平台拓展新客户与提高续约率，得回更稳重的营收增长基础。"他告诉记者。AI 在其中正上演更蹙迫的扮装。

比如企业在采购设施非常喜欢风险经管，AI 能匡助企业采购数字化 SaaS 汇聚客户自己盘算数据与外部风险经管用具，提高客户采购风险经管效率。

在提高企业采购职职责效率方面，AI 助理等小用具不错让采购员高效完成繁琐且高相通度职责；在招投标文献和条约拟制方面，AI 不错好意思满条约条目智能审核等，进一步提高企业运营效率。

王佩觉得，这些新增的 AI 用具诚然仍属于原有 SaaS 软件体系的一个构成部分，但其提供的价值更大，因此 AI 诈欺所带来的收入会比旧例经管系统收入费效比更高，造成更健康的营收增长趋势。

"本年甄云科技的一项蹙迫职责，便是借助 AI 技能匡助企业客户以更低成本搭建智能化、个性化的数字化采购系统。"王佩向记者泄露。甄云科技推出基于低代码的奉行新法式、通过预置业务模板和采购策略提拔圭臬功能开箱即用的"天工"处治决议。其通过模子驱动瞎想、可视化界面树立和积木式进程组合，匡助企业客户快速、低成土产货完成采购数字化系统的个性化定制与私域诈欺搭建，让企业客户绝对开脱 IT 问题困扰，聚焦业务更动，全面加快采购数字化转型。

在他看来，比较传统的采购数字化系统搭建奉行法式普遍存在上线周期长、好意思满成果差、需求变更多、运维提拔少等问题，AI 技能的引入与诈欺正带来显贵的采购数字化 SaaS 居品智能化水平提高、工作进程优化、业务增长等内容效益，不仅提高甄云科技的市集竞争力和客户昂扬度，还为企业将来可执续发展奠定坚实基础。

记者获悉，部分创投契构正密切矜恤 AI 技能对企业采购数字化 SaaS 赛谈的变革作用，初始寻找其中的杰出人物纳入股权投资储备方法。

"算作 SaaS 行业少数能好意思满自我造血，且良性轮回发展的企业，甄云科技一直得到不少股权投资机构矜恤。咱们也对引入新的创投老本保执开省心态。关联词，面前老本市集估值体系与投资评价逻辑齐发生变化，互相齐需要找到更妥当我方的合营伙伴。"王佩对记者说。

出海如何塑造新增长弧线

面前，部分创投契构也在矜恤国内企业采购数字化 SaaS 平台的业务出海阐明，算作他们评估有关平台股权投资价值的新依据。

一位一线创投契构的结伴东谈主向记者泄露，这背后，一是连年"出海"的中国企业日益增加，会带来多半的境外市集土产货化采购需求，国内企业采购数字化 SaaS 平台若能收拢这个契机，将得回更强的营收清闲性与执续性；二是比较境外企业采购数字化 SaaS 平台，中国企业在客户反馈速率、AI 科技赋能等方面积聚稠密解释，有望在国外市集占据一定的市集份额，从而好意思满新的业务增长弧线。

王佩告诉记者，从成立起，甄云科技就将我方定位成国际 SaaS 居品及工作提供商，在居品瞎想初期筹商多言语、多币种、多时区、多司帐准则等问题。就从连年行业发展趋势而言，在国内企业采购数字化 SaaS 赛谈竞争浓烈、企业客户对 SaaS 的招供还需恒久培养的情况下，出海竟然是企业采购数字化 SaaS 平台寻求新业务增长弧线的有用旅途。

值得能干的是，比较不少国内企业采购数字化 SaaS 平台首选东南亚市集，甄云科技遴荐了日本市集。

王佩对此暗示，凭证他们的市集调研，日本 SaaS 市集具有精致生活泥土与浩繁发展出路。此外，日本与中国的文化周边，他们与日本客户的相易相对更顺畅当然；且日本产业环境和中国相同，齐领有多半制造企业，对供应链经管效率提高与采购数字化需求颠倒繁荣。

在他看来，与中国企业"出海"肖似，国内企业采购数字化 SaaS 平台在出海过程中，齐濒临能否效力境外战略司法与司帐准则、能否深远了解境外企业采购业务进程与运作环境等挑战。

"事实上，日本企业经管数字化 SaaS 市集也有我方的特质，一是法律司法相对严格，尤其是对数据保护、蚁合安全等方面均有极其严格的要求；二是日本企业之间时常会竖立玄虚的合营计划，互相分享资源和信息；三是日本企业客户更敬重 SaaS 工作品性，对此有着高圭臬严要求；四是日本市集环境竞争浓烈，企业只须束缚更动以保执竞争上风智力眩惑当地客户。"王佩泄露。因此甄云科技通过深远了解日本企业需求与竞争环境，制定土产货化策略并搭建精致确当地企业合营伙伴计划，依托高圭臬的工作质料，平缓赢得越来越多日本企业的信任，并构建我方的行业口碑。此外，甄云科技在出海过程，也会凭证国外市集反馈信息快速调养策略，应付束缚变化的国外市集需求。

多位创投契构东谈主士觉得，通过调研国内企业采购数字化 SaaS 平台的出海历程，系统搭建属地化、系统文凭国际化、业务需求当地化、奉行鞭策圭臬化等正成为这些平台能否见效出海的要津身分。

"现在，咱们会密切矜恤国内企业采购数字化 SaaS 平台的业务出海阐明三隅 倫 巨乳，恭候这个赛谈出现更具竞争力的龙头企业时，再汲取有关股权投资策划事宜。"上述一线创投契构结伴东谈主说。